「文句ばかり言っててもしょうがない！」50代副業フリーランスの挑戦【WEBクリエイターのウラ話】

■ゲストのプロフィール
鈴木孝浩さん（@suzu_taka_web）
埼玉県所沢市在住。全国のWEB制作をサポート。
本業は塾で英語講師として働く傍ら、WEBコーダー＆ディレクターとして活動中。

よろしくお願いします。

コーダーとディレクターを中心に活動しています。SEOの改善施策やLPOなど、単発のお仕事もいただいています。基本的にはエンド案件のWEBサイト制作を、ライティング・デザイン・コーディングまで一気通貫で引き受ける形でやっていきたいと思っています。

はい、学習塾で先生もしているんです。中学生に英語を教える仕事を30年以上やっています。

そうですね。

1回3時間程度、授業で教えて、質問対応をして帰ってくる感じです。それが週に何回かあって、それ以外はコーディングのお仕事という感じです。

WEB制作の稼働時間の方が圧倒的に長いんですよね。塾の仕事に不満はないのですが、基本的に立ち仕事で、年を重ねると体力的にきついんです。この仕事をあと10年20年続ける未来が想像できず、手に職のような形で、辞めた後もできる仕事が欲しくてWEB制作を始めました。

人生で2つの分野を極められたら最高ですし、報酬面でも潤うならこれほど嬉しいことはないと思って取り組んでいます。

初案件は2つに分けて考えています。1つ目はスクールの紹介案件で、コーディングテストに合格すると順番で案件が回ってくる仕組みでした。ただ、登録者が多く、継続案件には繋がらず。。。

0→1は達成したけれどそこから、半年くらい案件取れない時期が続きましたね。

スクールだとやっぱり、営業の仕方だったりクライアントワークの仕方って教えてくれないじゃないですか。当たり前なんですけどね。でもその時は、「教えてくんないからわかんないじゃん」って他責思考になっていたのは事実なんですよね。でも、他責になっていても仕方ないなと思って、腹をくくって自分で動くことを決めました。

単純に動かないとダメだと思ったからです。同じ境遇の人と文句を言っても解決しないじゃないですか、やっぱり。同じ傷を舐め合ってるのは、その瞬間は楽になるけど、何の解決にもならない。

自分も他の仕事とかやってきて、塾の先生はプロとしてキャリアを積んできて、やっぱりその時も、教わるだけでなく盗んでスキルを身につけてきたので、だったらWEB制作でも同じことを当てはめて、成功者の真似をしようと思いました。真似をするってことは自分から主体的に動いているってことですし。

あるコミュニティがあって、ライターとデザイナーとコーダーが3人でチームを組んで、「無料でLP作ります」っていう企画があったんですよ。条件は“制作実績を公開できること”。ポートフォリオとして使っていいから無料でやります、っていうやつです。それに乗っかってやったら、たまたま依頼主の方が「お金払いますよ」って言ってくれて。有償になったんです。

他にも無料案件を何件かやって、ポートフォリオに実績載せて営業かけてっていう感じでやっていました。

SNSで実績発信したり、あとはオフラインですね。地元の商工会議所の交流会とか、創業塾・開業セミナーに行きました。純粋に勉強したいっていうのもあったんですけど、開業フェーズの人が集まる場所だから、絶対ホームページ欲しい人いると思って。で、自己紹介の時に名刺だけじゃなくチラシも配って、「開業セミナー受けてる同期限定で20%オフです！」って書いて。そしたらそこで1件取れたんですよ。

あともう一つは、私コーダーなので、ライターさんとかデザイナーさんとか気が合った人たちとちょっとしたチームみたいなものを作ってるんですね。そうするとチームのデザイナーさんが案件をチームに持ち込んでみたいなのもありました。

実は、ノンデザ立ち上げの時から知ってたんです。一番最初の説明会にも出てて、「あ、ここにしよう」ってその時から実は思ってました。私はエンド案件に完全に振り切ってたので、岡本さんの“価値提供”っていう考え方にすごく共感したんですよ。

価値提供の質ってディレクションで決まるじゃないですか？結局はクライアントワークの質が高まらないと価値提供もできないので。
今も困っているんですけど、当時とにかく一番困ってたのが、クライアントワークの仕方で、それを学べるタイミングだと思って入りました。

一番は“動く”っていう意識がさらに強くなったことですね。環境のせいとか、誰かのせいじゃなくて、自分が動かなきゃ何も変わらないなって。お客さんが喜ぶかもしれないことは、とりあえずやってみようって、前よりも思えるようになりました。余計なことしていないかなと今でも怖いなって思うことはありますけど、「やってみよう」の方が勝つようになった感じです。

一番はWEB制作コースですね。ファネル構築とかFigmaの資料が出てきた時点で、「あ、ここまでやるんだ」って思いました。作るだけじゃない人になれる感じ。あと、マインド面だとオフラインワークショップがめっちゃ効きますね。3ヶ月に1回っていう間隔が絶妙で、気持ちが緩んできたころに“喝”が入る（笑）。行くたびに気合い入れ直されます。

今の月収は10万から30万の間を行ったり来たりです。まずは平均30万で安定させたい。その先は、フリーランスっていうより、ちゃんと“事業”として確立させたいです。最終的には法人化も視野に入れてます。節税的にもメリットが出るレベルまで売上を上げたいですね。そのためには、いつ塾をやめるか、そこも見極めながら進めたいなと思ってます。もちろん、ただ稼げばいいじゃなくて、クライアントさんに喜んでもらえる仕事をするっていうのが前提です。

ノンデザに入ると行動は確実に変わります。本当に。教えてくれる人も、一緒に学ぶ人も、みんな行動してる人たちなんですよ。だから自分も“やらなきゃ”って自然と思える環境です。行動できなくて自分が嫌だなとか、変わりたいって思ってる方には、ぜひおすすめしたいです。実際に行動できるようになるコミュニティだと思います。