【コーダーの稼ぎ方】コーディングだけで月収50万円！？コーダーとして稼げるようになる秘訣とは？

■ゲストのプロフィール
山田啓輔さん（@tenmusu_web）
愛知県名古屋市を拠点に活動するフリーランス。
WEBコーダーとしてキャリアをスタートし、現在はデザインからコーディングまで一貫してWEB制作を行なっている。

コーダーとして、WEBサイト制作を中心に活動しております、山田啓輔と申します。
名古屋で妻と0歳の息子と3人で暮らしていて、仕事は自宅ですることが多いです。あとはたまにコワーキングスペースに行って仕事をしたりもしています。

もうちょっとで1歳ですね。

そこは一番難しいとこだなとは思ってます。僕自身も一緒に子育てに参加できるっていう思いもあってフリーランスになったんですけど、一緒にいるってことは、うまくいくこともあれば、うまくいかないこともあるんで。わりかし今は妻に育児は任せているような状態になってまして。それでも、夜は妻が家事に専念できるように、仕事は17時に切り上げてバトンタッチします。子守りするぐらいですけど、育児を協力するようにはしてます。

日によってまちまちなんですけど、9時ぐらいなことが多いです。起きて子供のご飯食べさせたり、自分の身支度したり。その後、子供と妻が出かけることが多いので、それが大体9時ぐらいですね。

そうですね。やっぱりフリーランスなので、いつでも仕事できると言えばできるので、子供の寝た後に夜に仕事することもあります。うまく時間調整できるのがまたフリーランスの良いところですね。

今はフリーランスでホームページ制作をメインでやってまして、元々はコーダーとして活動をスタートしました。最初は下請けのコーディング案件がメインだったんですけど、今は下請けのコーディング案件もやりつつ、元請けとしてお客様から直接ご依頼いただいてホームページ制作するっていう形に移行してる状態です。

最初、コーディングのHTMLだったりCSSから学習を始めたので、まずはできるスキルでお仕事を受け始めたのが、僕の場合はコーディングだったんです。ゆくゆくは直接ホームページ制作をしたいとは思ってたので、ちょっとずつそれができるようになってきたっていう状態ですね。

そうですね。「なれたらいいな」ぐらいです、最初は。そもそもコーディングとかホームページ制作の全体像もよく分かってなかったので、まずはできることからっていう感じで、漠然と「やりたいな」とは思ってました。

前々職がアウトドアショップで販売員をしてました。登山用品やキャンプ用品を販売する接客の仕事ですね。その後、転職しまして、行政書士の事務所で働いてました。学生時代に建築とかそっち系の勉強をしてたっていうのもあって、行政書士事務所では測量とか不動産登記とか、不動産系のデスクワーク、士業のお仕事をしてました。

どちらかというとアウトドアの方が趣味に近いような感じで、「やりたいことをやってた」という感じですね。

アウトドアショップの時に、通信の大学にも実は通ってまして。通信の大学生をしながら、アウトドアショップでフルタイムでも働いてたんです。その裏で色々仕事も探していて、「いい仕事に出会った」っていう感じですね。

行政書士事務所の仕事自体、結構堅そうな仕事に思えると思うんですけど、意外と面白い部分もあって。ただ、新しく何か生み出すっていうような仕事ではなかったので、仕事自体は安定していて面白さもありつつも、「何かクリエイティブな仕事をしたいな」という思いは元々持ってたんですよね。不満というよりかは、「そうゆうクリエイティブな仕事をやりたい」っていう思いの方が強くなってきた、っていう感じです。

そうですね。実家も焼き物の工場だったんです。町自体が焼き物の町っていう感じなので。

愛知県の瀬戸市です。

そういうところに住んでたので、「自分で何か作って生きていきたい」みたいなのはあったかもしれないです。幼い頃のルーツがあるんですね。今思い返すと、ずっとそういうのやりたいなとは思ってきたので、あるんだと思います。

行政書士事務所で働いていた時に、WEBライターの副業を少し始めまして。自分でクリエイティブなことをやりたいなってこともあったし、何か副業でちょっと自由な生き方とかもできるかなと思って始めてみたのがきっかけで、WEBライターはやってましたね。

完全にクラウドソーシングでした。

WEBライターは意外とすんなり取れましたね。ただ、単価はめちゃくちゃ安くて…。僕が始めた頃は、そういう仕事がかなり多かった印象です。

多分2021年とかだと思います。

2023年になるんですけど、その時には既に行政書士事務所は退職してまして。副業のWEBライターで、ある程度収入が増えるようになってきて、「これならWEBの方でもやっていけるかも」って思い始めて。その時は息子はまだ生まれてなかったんですけど、「家族増えてからフリーランスになるとガクッと不安定な状態になっちゃうな」と思って。まだ生まれてないタイミングで、生計を立てられるようにフリーランスとしてなっておきたいって思いで、ちょっと早めに辞めました。それからWEB制作の方も、スキルアップとステップアップという形で学習を始めたという感じです。

妻の方もなかなか、すんなりっていう感じではなかったんですけどね。

そうですね。

僕自身が「やっぱり一人で仕事したい」っていうのは元々話してたのもありますし、「いずれ独立するつもりがあるなら、子供産まれてから辞める方がしんどい」って思ってくれたんだと思います。

そこは本当に、理解してもらってありがたいですね。

いつまでにいくら、っていうのを完璧に達成できてきたわけでもないので、「何とか間に合った」みたいな感じです。

学習開始してから4ヶ月ぐらいですね。コーダーの案件があったんで、それに応募して、いただくことができたって感じです。

それは知り合いの方が「コーダー探してます」っておっしゃっていて、まだ学習中ではあったんですけど、できそうな内容ではあったんで、「できますよ」って手を挙げたら依頼していただいた、って感じです。

その時はLP1ページで、2万円ぐらいでした。

やっぱり大変でしたね。コーディングのスキル的な部分というか、形にするっていう部分では、学習していたものよりすごく難しいってことはなかったと記憶してるんです。そこはそんなに大変じゃなかったと思うんですけど、納品だったりサーバーにアップするとか、クライアントとのやりとりだったり、お問い合わせフォームの裏側の実装的な部分だったり…学習だけでは分からない部分って結構あるんだなと思って。

ライターでクライアントワークはしていたんですけど、やっぱWEB制作とライティングだと、チャットのやりとり的なマナーっていうのは同じ部分もあると思うんですけど、実際の内容は全然違うので、難しかったですね。

最初の金額2万円で「割と高単価」っておっしゃっていただいたんですけど、やっぱりそれで生計を立てていくってなると、なかなか…。収益の部分が一番しんどかったですね。案件の数もたくさん最初から取れるわけでもないですし、単価自体もすごく高いわけでもないんで。売上がなかなか伸びなかったっていうのが結構しんどかったのと、あとは一人で作業してたので、そこに対する孤独感とか焦りみたいなのをずっと抱えてたと思います。

そうですね。それが1〜2件あるとか、最初はほんとそういう感じだったりとか、「今月は案件もう本当に取れなかった」とかもあるし。最初の頃は、毎月だいたい5〜6万円ぐらいとか、0の月もある、みたいな感じでした。

そうですね。結構長いこと、そういう感じでだらだら行ってしまって。「1年ぐらいしたらなるようになるかな」みたいな感じで、仕事を待っているような状態でした。発信はしてたので「こういうコーディングやりました」とか言っていたから、それでちょっとずつ増えていった、みたいな。ずっと悩みは抱えつつ、「まあ、なるようになるか」みたいな感じで行ってたかなと思います。

今は月によってまちまちなんですけど、30〜50万円ぐらいです。

そうです。

運用みたいな案件が5〜6個ありまして、これで結構安定してお仕事を毎月いただけてるっていうのと、あとはコーディングの案件が1〜2件あったりとか、そんな感じですね。

実際に売上が上がったのは、ノンデザに入ってからですね。営業をめちゃくちゃガンガンするようになったとか、そういうスクールってわけではないんですけど、マインドが変わったりとか、稼働時間が伸びたりして、ノンデザ入ってから売上が伸びていったなという印象です。

測っていなかったので分かんないですね（笑）。「週40時間は絶対やってた」と思ってたんですけど、実際初めて測ってみたら、週40時間ってなかなかいかなかったので。だから多分20時間とかだったんじゃないですかね。

そうですね。びっくりしますけどね。ノンデザは稼働時間をきっちり測って、毎週みんなで「何時間やるぞ！」みたいな、みんなでやる感じなんで、そこの意識はだいぶ変わりました。

そうです。やっぱり時間測るようになってからは、1年ぐらい経つんですけど、それはもう欠かさずやってますね。やっぱりそこも売上が上がった要因としてはそこが一番大きいかなって思っています。

ですね。でも、仕事がなければ、本来やる事って増えないはずなんですけど、なぜか測って稼働時間を増やすと、なぜか収入も増えるっていう。ちょっとそこのメカニズムはよく分かんないですけど（笑）。

確かに。シンプルに営業にかけてる時間とかも伸びてたので、それはありますね！

やっぱり稼働時間を測るっていうのも、一つのマインドの変化だと思ってて。自分自身を律するとか、フリーランスって自分自身が商品なので、マネジメントできてないってことは、うまく活用できてないってことだと思うんですよね。スケジュール管理だったりとか稼働時間の管理だったりとか、あとタスク管理とかも合わせて、時間もですし、「タスクがちゃんと抜け漏れがないのか」「何をやるべきなのか」みたいなところをきちんと管理するようになりました。

なんとなく目の前のことに対応するんじゃなくて、ちゃんとマネジメントしていく、っていうふうに意識が変わってきました。それは自分自身に対してなんですけど、クライアントに対しても「言われたことをやる」っていうマインドではなくて、しっかりこちらから価値を提供していく。提案とか改善までする。「わかりました」ではなくて、「こういうのがいいんじゃないですか？」とか。そういうふうに意識が変わってきたなと思います。

岡本さんが無料ウェビナーをされていて、それで最初知りました。今言ったような「クライアントへの価値提供が大事なんだよ」みたいなお話をされていて、そこがすごく刺さったと思いますね。高単価の案件を狙っていくとか、そういう話ではなくて、「良いものを作って、良いクライアントワークをすれば売上が上がっていくんだ」みたいなことをおっしゃっていたのが響いて、興味を持ったんだと思います。

他のスクールっていうのは「スキル」を教える場所だと思うんです。デザインとか、そういったものを教える場所。でもノンデザっていうのは、「どうやって案件を進めるか」とか、「プロとしてどうやって良い制作物を作るか」っていう、その上流のことを伝える場所、みたいに感じたので、そこが全然違うなと思いました。

なので、「2つめのスクールに選んだ」というよりかは、全然別の…制作スキルとかではなくて、ディレクション的なノウハウを教えていただける場所ってゆう、まったく別のものを受けた、っていう感覚です。

制作のディレクション的なことを教えてくださる場所なので、受注をしてそれからクライアントとの対応方法とか、スケジュール管理とか、細かいところでいうとメールの内容だったりとか、そういったところも一つ一つNotionを共有してくださって、教えてくださって。それがすごく役立ってるなと思います。

あとは具体的なデザインとかワイヤーフレームの資料も、Figmaで共有してくださってるんで、それも実際に使ってらっしゃるものが使えるというか、活用できるのが、むちゃくちゃありがたいです。

本当まさにおっしゃるとおりで。物をいただける、見させていただけるっていうのはありますし、さらに質問もできるし。週一回とか質問相談会があったりとか、あと制作の相談会もあるので、実際のデザインの添削もしていただけるし、僕が聞いたようなメールの内容だったりクライアントワーク的な部分も相談できる。どっちも相談できるっていうのが、めちゃくちゃいいと思いますね。

ホームページ制作を中心として続けていきたいと思ってるんですけれども、今後はマーケティングで売上アップに直結するサポートを強化していきたいなと思ってます。具体的な広告だったりとか、SNS運用とか、そういったホームページ以外の部分でも、売上に貢献できる制作者になりたいなと思ってます。

これを見てる方は、もう既に売上が上がってる方というよりかは、これから始めたいとか、まだ売上がなかなか上がらなくて悩んでいるという方が多いのかなと思うんですけど、最初の方は本当に、僕もそうなんですけど、売上が上がらなくても普通だと思うんで、焦らずコツコツ続けていくことが一番の近道かなと思います。僕もダラダラやっちゃったので（笑）、これも「ダラダラやるのか」「正しい方向にやっていくのか」っていうのは結構差があるなと思っていて。一人でやっていると無駄なことやっちゃったりとか、必要ないことをやっちゃうことも少なくないと思うので、そのためには「正しい方向に行動し続けられる環境」に身を置くっていうのは結構大事だなと思ってます。